导读 : 自营销、不做广告、不做地推、不给补贴，18个月时间收获1000多万用户，日PV 8000多万。除了酷炫的场景展示，易企秀的后台数据才是巨大的宝库，尚待深入开发，其中又暗藏了哪些玄机？大家可以先电脑访问易企秀官网eqxiu.com一探究竟。
黄金（黑马营12期学员、易企秀创始人）
★ 核心逻辑：
1、抓用户，而不是客户：传统的企业级服务是2B到2C，互联网时代要反过来2C到2B，“挟用户以令客户” 。
2、“简单”是最好的产品和管理：把复杂的事情变成简单化，简单的事情变成规模化，是易企秀的极简主义。
3、巧搭自营销的“顺风车”：病毒式的自营销，使易企秀没花一分钱广告费，搭客户的“顺风车”实现了一次次品牌推广。
4、被忽略的后台数据：易企秀沉在技术，企业在易企秀上生产出来的产品能沉淀更多数据，这些深度数据的变现能力更强，粘性更大。
5、盈利模式来源开放战略：易企秀本身是个技术公司简单生成H5，至于上游和下游，要全部开放给产业链共享。
随着“围住神经猫”刷爆朋友圈，H5的移动营销因其灵活性强、成本低、周期短的特性，成为企业宣传、活动推广、产品介绍、会议邀请、公司招聘等场景下的营销利器。
在哪些酷炫的场景中，“易企秀”的字样开始频繁刷屏，渐渐占了H5的半壁江山。
“我们不做H5，但我们是H5的最大供应商”。黑马营12期学员、易企秀创始人黄金表示自己是“踩着新技术，去改变旧模式”。
易企秀通过零代码开发，颠覆H5页面创作的门槛和制作方式，运用移动互联网和朋友圈的自营销模式，影响了人们的传播方式。
自营销、不做广告、不做地推、不给补贴，18个月时间收获1000多万用户，日PV 8000多万。除了酷炫场景展示，易企秀的成长路径和后台数据，才是巨大的宝库，尚待深入开发，其中又暗藏了哪些玄机？
抓用户，而不是客户
计算机系毕业的黄金是个典型的技术男，07年就进入中科院旗下北龙中网，是互联网的老兵，做了十多年的企业级服务。
当互联网创业成为一种热潮，身处其中的黄金也在寻找机会。黄金认为，互联网改造传统行业的大势已经不可阻挡：
这里面有两个“势”：一个是技术的“势”；另一个就是业务的“势”。
从技术趋势讲，在新的技术来临的时候，才能重构原有的业务模式，才能掀起大风大浪，否则原有的格局很难改变。
从业务的趋势讲，以技术趋势或手段所引导的业务变革趋势，来得更重要和猛烈。比如随着移动端的发展，营销将从他营销模式变成自营销模式，最终有可能形成闭环。
如何利用互联网技术的大势或风向，实现对于业务端的改造？这是黄金在创业前思考最多的问题。
技术是易企秀的安身立命之本，然而黄金并没有因此把技术吹的神乎其神。黄金认为：“技术本身是没有生存之道，技术变成了需求，满足了用户才有了生存之道。用现有的技术做一个什么样的产品，满足什么样的用户需求是生存之道”。
易企秀理解的互联网企业级产品的发展思路：抓用户，而不是客户！
传统的企业级服务的模式，是做一个复杂产品给老板用，老板用了以后自上而下推。所以大部分企业级产品，都是从卖给企业老板为目的设计的，至于员工用不用、好不好用，基本没人真正关心，导致最后产品被嫌弃和闲置。这种思路每一单都能见到钱，但是用户增长非常慢，规模有很难做上去。
新的互联网企业级产品服务的模式是，不卖给企业，而是给企业的员工免费用。员工用了之后觉得很不错，倒逼企业去主动决定买一个。而且要瞄准企业金字塔的中间层，去做部门级的服务。
也就是说，传统的企业级服务是2B到2C，互联网时代要反过来2C到2B， “挟用户以令客户”。
黄金表示，“谁用你的产品你应该讨好谁。只要真正的用户用起来，形成购买力是迟早的事”。
在这种思路下，易企秀产品在2014年11月上线，一上线就获得了用户认可，爆发式增长。并在2015年11月获得华控成长基金千万美元级别A轮融资。
互联网企业思考模式和思考方法是什么？核心是你有没有看到一个趋势，其次是你有没有找到一个痛点，然后要找到一个好的切入点。这个切入点往往是不挣钱的、别人都瞧不上的。
黄金表示，我们刚做H5的时候，很多人觉得做这个没什么前途，而做到现在就发现其实有很多种变现方式。我们的目标是从C端切入B端，最终要做的是一个企业级的营销入口。
在易企秀的会议室墙上有两个钟表，一个是北京时间，一个是美国时间。黄金解释，易企秀这种H5网页生成工具是中国的创新，并非美国的舶来品，易企秀准备输出这个中国创新产品。为此易企秀已经在硅谷设立了公司，组建h5实验室，负责h5新技术的探索。海外产的hypefolio.com在2015年10月份已正式上线，目前正在快速迭代更新推广中。
“简单”是最好的产品和管理
把复杂的事情变成简单化，简单的事情变成规模化，这是黄金为自己设定的路径。
H5是下一代互联网技术，用户需要的一种表述能力，易企秀希望把它做透。
易企秀定义“最简单产生H5”的标准，是会做幻灯片就能做H5。H5有很多形式，大家经常看到的滑动形式是最简单的，还有不滑动的、各种游戏类互动的。易企秀没有开放出来，是因为违背“简单”的初衷。
易企秀在产品功能的设计上注重两点：
一是企业自营销服务闭环；
二是免费好用快速迭代。
易企秀的周期是三个月做一次战略，一个月做一次产品规划，一周做一次迭代。一年半时间里，易企秀一直坚持产品周迭代，累计迭代了近百次。
黄金认为“创业公司周迭代，是最好的倒逼研发能力形成的办法，也是淘汰懒人、优化团队不二之选。”易企秀的新人进阶采用“打怪兽”的方式，在规定的40天内完成规定的任务，方可进入下一轮的考核，规则简单、透明，一切以成绩说话。
公司发展这么快，黄金自己都觉得不可思议。期间团队人员不断增加，搬了4次家的办公室依然显得局促。为了更好的调动员工积极性，易企秀采取全员持股模式，这样大家基本是在为自己干活，不需要太多的层级和管理。这也是“简单”的另一个体现。
巧搭自营销的“顺风车”
如何以技术趋势或手段来引导的业务变革？易企秀自己的快速扩张验证了黄金的想法。
自营销、不做广告、不做地推、不给补贴，18个月时间收获1000多万用户。易企秀一跃成为H5第一梯队的领军者，靠的恰恰是移动互联网的自营销模式——这也是其讨巧的地方。
简单极致的产品、免费服务，为易企秀带来了非常大的用户流量。与此同时每一位用户做场景展示的时候，底端都带有易企秀的标示，就相当于为易企秀进行了一次营销。
这样病毒式的自营销，使易企秀没花一分钱广告费，搭客户的“顺风车”实现了一次品牌推广。
产品体验惊艳以及用户口碑，为易企秀带来爆发式的用户增长：在12698家北京企业厮杀激烈的中关村“中国创新创业指数”排行榜中，易企秀居位榜首；易企秀APP在app store商务类排行榜稳居前十；《互联网周刊》2015年度APP排行榜易企秀位居创新APP前三甲；“新榜”新媒体百大人物中，黄金也榜上有名！
易企秀的用户中，企业用户占绝大多数。除了各行各业的中小企业，使用易企秀的还有腾讯、阿里巴巴、百度、奔驰、宝马、奥迪这样的巨头企业。
近期，易企秀针对政府机构、公益组织，央企国企、公立学校开放了永久免费公共账号。黄金表示，希望为公益尽一份力，给政府、媒体机构尽一份力。
反过来思考，CCTV、中国日报网、光明网这样的权威媒体，中国银行、中信银行、交通银行等金融机构，北京大学、清华大学、浙江大学等高校的使用，无形中也会为易企秀的品牌背书再加砝码——“顺风车”搭的非常巧妙。
被忽略的后台数据
目前，市场上移动互联网“场景应用”有三种类型：提供定制场景应用服务；提供微信公众号托管服务；做场景应用的制作、营销工具。
认真研究下不难发现，前两类场景应用只是一个服务或产品功能，第三类提供的是移动场景前后端的闭环服务。同时，多数的第三类服务提供商又多以“制作为主”，能涉及到营销服务，后台管理的开发商很少。
多数人只看到了易企秀酷炫的营销展示，但是在黄金演示了后台数据的展示及原理后。我们才发现易企秀真正的价值其实在幕后。
创业之初，用户说做H5之后，很想知道这个H5被谁看，有没有搜集到数据。于是易企秀有了做客户端的动机。通常情况下，偏商务类的设计，主要操作场景应该在PC端。后来团队达成一致，认为在客户端推广和搜集数据一定是用户的刚需，因此也进行了重点的研发。
从更复杂点的维度看，易企秀除了帮助中小企业做营销内容的推广和展示，更重要的是它可以通过展示数据的搜集和反馈，进行数据分析和管理。
易企秀提供统计功能，可以让用户随时了解传播效果，明确营销重点、优化营销策略。
如易企秀iOS客户端可以让用户通过手机查看到手机网页的访问量、潜在客户报名量。因为各种营销活动的推广，在后台都可以生成数据。同一个活动，不同的业务员发出的信息，会生成微小的差异化的数据。那么谁的客户量大、送达快、反馈及时就可以一目了然。营销人员的KOI考核可以做到量化，如一次活动发出多少邀请函、收到多少报名表、有哪些客户阅读了信息可以进一步跟进。
易企秀根据特殊用户提出的特殊需求，设计了秀客机制。秀客机制聚拢了很多闲散设计师，响应企业的高端需求。平台上的秀客，月均收入两三万很多。易企秀会从里面选拔一些优秀的秀客，来易企秀工作，参与产品的功能研发和迭代。
这样在外人看来，好像和猪八戒网很类似。黄金表示，猪八戒是一个交易创作平台，易企秀是一个生产工具；猪八戒沉在模式，易企秀沉在技术 。
在猪八戒设计师用各种设计软件做好的作品卖给企业。在易企秀设计师使用易企秀工具做一个东西卖给企业。
企业在易企秀上生产出来的产品能沉淀更多数据，这些深度数据的变现能力更强，粘性更大。当分发的流量足够大时，后台的数据完全可以通过大数据分析，实现精准营销和对营销人员的管理。而这一点恰恰是被忽略，或者没有完全开发出来的宝库。
易企秀曾经遇到这样一个情况，企业员工经常用易企秀做产品做营销，后来这个员工离职了，但是他不想把数据归还给公司，甚至一气之下把数据删除了。
对于广告公司而言，这些数据以及客户资源是非常重要和珍贵的。万不得已客户找到易企秀，希望通过易企秀的技术找到这些后台数据，易企秀为此拿下了客户的其他订单。
盈利模式来源开放战略
互联网思维其实是用互联网技术把资源串起来。黄金描述易企秀的战略分三步走：
一、1.0阶段，零代码生成页面
专注H5，在H5营销细分行业上做透、做到最深。
二、2.0阶段，零美工完成企业设计目标
延展H5的设计能力，围绕企业的需求做在线设计工具，帮助企业设计线上线下的各类展示宣传品，包括线上的PPT、ATM、海报，线下的名片、易拉宝等。与合作直接链接双方需求。
易企秀针对企业的定制需求搭建一个生态系统，让有设计能力和时间的人成为秀客，去承接企业的各种高级定制需求；筛选有印刷能力的印刷厂，将设计稿变成现实。简单来说，就是给印刷厂导流量。
三、 3.0阶段，完成企业闭环自营销平台的搭建
帮助企业及营销人员提供操作简单免费，从展示、互动，到客户管理的闭环营销工具，运用大数据分析实现精准营销。
对于商业模式，黄金表示，易企秀有很多收费点，前提是基于海量用户。如易企秀可以通过秀点进行增值服务收费，比如帮企业换logo、换域名等；会员企业按年收费；打通图片库、印刷厂等上下游，实现价值变现。
黄金表示，创业以来最困难的抉择是“产业边界的界定”。
易企秀渐渐形成规模后，很多人找来寻求合作。认为易企秀可以利用技术做微招聘、微课件、微商铺。
然而最终黄金都选择了SAY NO：易企秀本身是个技术公司。简单生成H5，或者简单生成营销物料的能力。至于上游和下游，要全部开放出去，实现产业链的合作。
黄金认为，共享是互联网的本质之一，自己做不了的就要共享出去让别人来做。这就是Uber的共享经济模式，易企秀也是这样做的。
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